30年蜕变天美奏响科学仪器中国品牌乐章——访天美仪拓实验室设备(上海)有限公司总裁付世江

　　2020年5月12日，天美科仪有限公司(TSL)股权转让通知正式发布。至此，天美正式华丽转身，未来将更集中发展自主品牌产品。

　　在科学仪器行业，有这样一家企业，30多年来，经历了贸工技的发展过程，充分演绎了一场国产科学仪器企业的蜕变史：从最初的代理到现在的天美“智”造;从立足国内到着眼全球;从原先的代工，到今天的自主研发、全球融合共创天美发展历史上每一次重大布局，都吸引着业界的眼球。

　　携手同行廿四载 谱写行业佳话谈到天美集团与日立高新的合作，要追溯到1996年了。采访过程中，付世江给大家回顾了这段合作佳话的历程。据介绍，最初开始合作的时候，日立高新的仪器设备在中国销售还很少，与天美合作后逐渐打开了中国市场。双方最初的合作是从光谱和色谱等化学分析仪器产品开始；2001年，彼此对合作很满意，合作业务范围扩展至表面科学产品即电子显微镜产品的代理；2002-2006年间，日立高新将部分化学分析产品交由上海天美，采用OEM生产方式合作，并将产品销往全球；2004年，基于对天美合作的信赖，日立高新将东南亚地区化学分析产品的代理也交给天美负责

　　据付世江介绍，在与日立高新的合作过程中，天美从单纯的产品销售、到技术应用支持与服务，再到参与一些新产品在中国市场需求的输入。总体而言，双方通过20余年的合作，为中国及东南亚客户带来了优质产品和服务，同时也成就了一段行业佳话。而今，双方又以股权收购的方式进入到下一个里程碑，此后双方业务更加清晰、专注，未来也将为广大客户提供更多、更直接的支持与服务。

　　通过与日立高新的合作，天美也收获颇丰。对此，付世江评价说，“过去20年天美基本上每年平均以20%以上的速度增长，其中日立高新产品起了主导作用；在区域扩展上，代理日立高新的产品对天美进入亚洲，从而推动自主品牌海外市场拓展也起到很大的支持作用。此外实验设备有限公司，在上海天美通过同日立高新一些产品OEM生产合作的过程中，日立高新在生产和质量管理方面给予了很多指导和帮助，这个过程中我们也学到很多知识，为随后天美集团自主产品质量提升积累了很多经验。”

　　10年筹谋路 30年蜕变史1988年成立公司，1994年建立上海天美工厂，2004年起在新加坡、印度、印尼等设立分支机构，2009年起开始全球布局30多年来，天美充分演绎了一场国产科学仪器企业的蜕变史!

　　其实，转型对天美而言绝不是偶然。据付世江介绍，公司成立之初天美就“两条腿”走路，即代理国外产品和建立自己品牌两个业务并行。不过，虽然很早就设立了长远的预期，但是转型之路也还是经过了多个阶段的历练。据付世江总结，天美在市场开拓上经历了三个阶段：2000年以前聚焦中国市场，主要在国内推广上海天美品牌；2000-2009年着重亚洲市场，将天美品牌推向亚洲；2009年之后放眼海外收购，扩展欧美市场，发展壮大天美旗下的国际品牌。从研发生产方面来说，天美成立之初主要以国内中低端产品生产和代工为主；自2009年至今连续收购5家均各自具有核心技术的欧美仪器公司；2015年TREC(天美研发工程中心)成立整合全球研发资源，为天美集团所属生产制造企业提供下一代新技术、产品输入；近五年来天美不断消化、吸收、创新所收购的几个国外企业产品线，并投资、扩建国内外自有厂房生产基地，为下一步优化和整合全球化生产制造做准备。

　　自主品牌铸就需要一个漫长的过程，很长一段时间里行业及客户往往以为天美仅仅是一个代理日立高新产品的代理公司。不过，伴随着一系列漂亮的“组合拳”战略，天美自主品牌越来越被行业知晓，特别是近十年，天美更是在国际化的道路上“走”出了自己的风采：2009年，天美收购法国百年历史的实验室温控设备企业法莱宝(Froilabo)公司；2011年，收购瑞士具有八十多年历史的全球三大电子天平品牌之一的普利赛斯(Presica)公司；2013年，收购国际领先的瞬态稳态荧光光谱仪、激光和气体传感器制造商英国爱丁堡科学仪器公司；2014年，从布鲁克收购了源于瓦里安气相色谱和气质联用产品线并在荷兰成立赛里安(Scion)仪器公司“之后，天美品牌才逐步被行业用户知晓，并具备了全力以赴做自主品牌业务的时机，接下来天美将为‘立足中国，成为享誉世界的专业科学仪器公司’这一愿景的实现去努力奔跑!”

　　2020年5月12日，天美科仪有限公司(TSL)股权转让通知正式发布。为什么选择在这个时间点做出这样的决策？天美的业务和人员将会有哪些改变？对此，付世江解释说，此举也没有什么更多考虑，只是双方都认为时机比较成熟才共同做出的决策。日立高新收购TSL之后，除了股权变更不会有其他改变。而实际上，天美国内业务和人员在两年前就已经分开了，并相继成立天美高新(TSL)和天美仪拓(TIL)，分别独立负责日立高新以及天美自主产品业务。2019年年底，两个公司的上海和广州分公司已经完成办公地址的拆分。天美仪拓北京分公司也将在2020年6月由朝阳区天畅园媒体村乔迁至北苑路58号航空科技大厦1号楼办公。据悉，此次交易尚在等待监管机构的授权批准，预计于今年7月份内完成，目前一切都是在有条不紊的进行中，对市场和客户未产生负面影响。

　　100%聚焦自主产品 天美开启新征程十年筹谋，华丽转身，天美又将开启新的征程，奏响科学仪器中国品牌乐章。据付世江介绍，未来天美将更加聚焦科学仪器核心技术，集中资源去开拓自主品牌的产品，持续加大分子光谱、色谱和实验室常规设备的研发投入。同时，天美也会继续寻求海外相关产品及技术的收购，增强自身竞争力，力争在未来十年成为这三大领域世界前三名的供应商。

　　天美是这么说的，也一直在坚持努力与实践，比如上海天美近年来就举措不断：2019年初，天美注册成立天美仪拓即天美自主产品的销售公司，付世江迁址上海办公，统筹管理天美两个上海工厂和国内贸易业务；2019年，上海工厂进行精益化生产改造，采取了新品研发与市场密切接轨、质量问题追踪、5S实施等举措，已收到显著效果；2020年初，天美天平工厂迁至上海天美生产场地，同时两个工厂统一生产运营、采购、研发、质量、物流管理以及人事行政支持体系；2020年2月3日，为支持国内抗击疫情，天美工厂提前开工供应安全柜和离心机等产品及服务；2020年4月15日，天美新的高效液相色谱LC6000推出，随后还将推出一系列新产品，如新的离心机、在线VOC、生物安全柜和电子天平等

　　谈到天美未来的发展，付世江说：“未来，天美在生产上整合为全球制造，并统一供应链体系管理；研发上，一如既往加大投入，尤其是对上海天美和天美天平的新品和新技术”

　　此外，付世江还特别指出，目前中国在高端科学仪器方面落后，主要原因是人才和技术基础的欠缺，所以快速发展有困难，未来天美将通过全球整合，让欧洲和上海团队共同开展一些项目，集全球技术资源生产具有核心技术竞争力的中国“智”造产品。随后，上海团队将在集团研发和生产中承担更多份额，天美也会加大在中国的投入。“相信未来中国会孵化出越来越多全球知名的科学仪器公司，早日摆脱科学仪器行业落后局面，实现国产仪器从跟跑、并跑，到领跑!”

　　国产仪器的发展一直是业界关注的焦点，而随着国家对国产仪器支持力度的提升，一系列国产助力活动也在不断的开展中，这些对于国产仪器厂商来说是挑战，更是机遇。作为国产仪器的代表，天美一直积极接受多方挑战，先后参与了北京科委“国产仪器设备验证与综合评价技术服务”活动，以及华测“科学仪器试用、采购计划”项目等。

　　其中，上海天美生产的赛里安456C气相色谱参加了“国产仪器设备验证与综合评价技术服务”活动第四期验评，FL970荧光参加了第五期验评，这两个产品同时在四个国家级实验室进行为期半年以上的验评，均得到好评和通过。在华测“科学仪器试用、采购计划”项目中，上海天美456C气相色谱仪参加华测四个实验室的不同验评。据付世江介绍，“五一节前我们得到华测反馈，上海天美456C气相色谱在检测灵敏度和色谱工作站软件操控及合规方面同比其它国内厂商有优势，同进口设备基本没有差距。下一阶段，华测会对456C气相继续做疲劳耐受性实验，我们还需等待华测官方正式报告结论。”

　　付世江说，“无论是国产仪器设备验证与综合评价技术服务还是华测验评，势必会进一步提升国产仪器品质，进一步缩小国产仪器同国外先进仪器的差距，同时增强市场和用户对国产仪器的信心，尤其是今年新冠疫情所带来全球政治、经济新的转变，这些举措将会对国产仪器发展起到里程碑的推动意义。我们期望越来越多的国家政府实验室加入这个行动，为国产仪器的提升发展、进口取代助一臂之力!”